Dans le monde du marketing d’influence, les placements de produits ont longtemps été une source de revenus importante pour les créateurs de contenu. Cependant, avec la multiplication des régulations et l’évolution des comportements des internautes, ce modèle tend à décliner. D’autant plus que l’affaire Booba-Magalie Berda a également contribué à l’effondrement de l’écosystème des influenceurs surtout dans le domaine de la TV Réalité.
Face à cette situation, quels sont les revenus de substitution pour les influenceurs ? Plusieurs pistes sont à explorer pour pérenniser leurs activités.
Le développement des propres marques et produits des influenceurs
Une des alternatives intéressantes est la création et la commercialisation de produits et/ou de marques par les influenceurs eux-mêmes. Cette démarche peut s’avérer très rentable lorsqu’elle rencontre le succès, et présente plusieurs avantages :
- une indépendance financière vis-à-vis des partenariats avec les marques,
- un contrôle total sur les produits mis en avant,
- la possibilité de développer une image plus authentique auprès de leur audience.
Cette stratégie peut être adaptée selon les domaines d’expertise et les passions des influenceurs : cosmétiques, vêtements, accessoires, formations, livres…
L’affiliation, un levier complémentaire au placement de produit
L’affiliation consiste pour un annonceur à rémunérer ses affiliés (ici, les influenceurs) en fonction des ventes générées par leurs recommandations. Cette méthode, qui gagne en popularité auprès des créateurs de contenu, présente certains avantages :
- un modèle économique plus équitable, basé sur les performances réelles,
- une plus grande flexibilité dans le choix des partenariats et des produits mis en avant,
- la possibilité d’établir une relation de confiance avec son audience, en privilégiant des produits réellement appréciés.
Toutefois, il convient de préciser que l’affiliation n’est pas totalement dénuée de risques : les revenus peuvent être fluctuants et moins prévisibles qu’avec les placements de produits classiques.
Les plateformes d’abonnement pour fidéliser et diversifier ses sources de revenus
De nombreuses plateformes d’abonnement comme Patreon ou Tipeee permettent aujourd’hui aux influenceurs de proposer du contenu exclusif, accessible uniquement en contrepartie d’une contribution financière mensuelle. Ce modèle s’apparente à une forme de mécénat et permet :
- de diversifier ses sources de revenus,
- de créer un lien plus fort avec sa communauté en offrant du contenu premium,
- d’avoir une certaine indépendance vis-à-vis des algorithmes et des fluctuations du marché publicitaire.
Des contreparties variées pour susciter l’intérêt de l’audience
Pour attirer leurs abonnés vers ces plateformes d’abonnement, les influenceurs ont tout intérêt à proposer des contreparties attractives : contenus exclusifs, avant-premières, accès à des événements privés, promotions sur leurs propres produits…
Les collaborations entre influenceurs, un moyen de toucher une audience plus large
S’unir pour mieux régner semble être un adage qui fonctionne également dans le domaine du marketing d’influence. Les collaborations entre créateurs de contenu peuvent, en effet, générer des retombées positives :
- mutualisation des audiences,
- développement de nouvelles compétences et échange de connaissances,
- valorisation mutuelle de chacun par le partage de leur notoriété respective.
Les collaborations peuvent prendre différentes formes : vidéos ou articles communs, discussions en podcast, invitations dans des webinaires… L’imagination est la seule limite !
Le coaching, le consulting et les conférences pour partager son expertise
Lorsque les influenceurs possèdent une réelle expertise dans un domaine spécifique, ils peuvent exploiter cette valeur ajoutée en proposant leurs services sous forme de coaching ou de consultations. Par exemple, ils peuvent partager leur savoir-faire auprès d’autres aspirants créateurs de contenu ou de marques souhaitant optimiser leurs stratégies de communication digitale.
De même, il leur est possible d’intervenir lors de conférences, de webinaires ou de workshops pour partager leur expérience, gagnant ainsi en crédibilité tout en générant des revenus complémentaires.
La monétisation de l’audience d’une chaîne grâce aux publicités et aux dons
Enfin, les plateformes telles que YouTube permettent aux influenceurs de gagner de l’argent grâce à la diffusion de publicités sur leurs vidéos, selon le nombre de vues générées. Cette source de revenus peut s’avérer intéressante lorsque l’audience est conséquente.
D’autre part, les live streams, notamment sur Twitch, offrent également la possibilité aux créateurs de contenu de recevoir des dons de leur audience en temps réel, lors d’événements spécifiques ou simplement en guise de soutien.
Ainsi, face au déclin des placements de produits, il apparaît essentiel pour les influenceurs d’envisager d’autres sources de revenus pour pérenniser leurs activités. La diversification de leur offre et la mise en avant de leur expertise peuvent jouer un rôle clé dans cette évolution nécessaire.
Conclusion
Si certain influenceurs ont tenté de rebondir, à l’image de Sebydaddy qui a crée sa plateforme Wescoop, la plupart ont énormément de mal à remonter la pente et pouvoir, de nouveau vivre des réseaux sociaux. Même si le développement de marque, l’affiliation, le coaching ou encore les live streams permettent aux influenceurs de générer encore des revenus substantiels, le déclin des placements de produits, leur a, malgré tout, porté un coup économique fatal.
